网红抢攻NFT社群大商机!除了发行收藏品,还有这3大变现模式

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2021年开始NFT(Non-Fungible Token,非同质化代币)迅速窜红,根据KOL Radar网红数据资料库爬梳,台湾NFT相关贴文数量在一年内激增近4,400%。这波热潮惊人的话题性也吸引众多网红加入NFT市场,陆续有许多网红、艺人发行专属NFT,创造优异的销售成绩与社群讨论;也有一批KOL透过研究分享相关资讯,化身专业的知识型NFT KOL获得社群关注。种种社群现象显示在元宇宙热度延烧之际,NFT为网红带来丰沛流量,更有机会成为网红在IP与内容变现上的新趋势。

面对科技不断创新,网红是如何跟进时事与环境,善用资源扩大粉丝经济呢?KOL Radar透过独家AI数据库爬搜与NFT领域相关的网红,深入解析网红加入NFT热潮的动机,并统整网红应用NFT的案例,协助创作者及品牌主了解利用新科技创造话题与互动的秘诀,以及背後成功的关键因素。

一、变现模式:利用会员制凝聚粉丝,创造社群增进归属感

粉丝互动率对网红而言是重要的经营指标。互动率能显示出网红的实质影响力及粉丝的黏着度,是品牌主挑选网红时经常衡量的指标。在NFT风潮席卷下,有些网红善用NFT「不可替代」的独特性,为持有者建立专属社群并经营会员制,藉以凝聚粉丝、创造更多互动。

图文作家YouTuber Onion Man发行专属NFT「Onion Meta」,持有者可加入专属社群,群内将不定时抽奖赠送限定周边,未来还能依比例获得「洋葱星球」销售分润。持有「特卡」的成员还有机会成为OnionMan影片内的特殊人物,甚至参与各YouTuber线下餐会。网红姚采辰也以NFT贩售共三种等级的「粉丝会员证」,持有NFT的粉丝可享有「采辰专属聊天室」、「专属影片专区」、「代言商品预购权/折价券」等优惠和福利。

网红导入「会员经营」的概念,建立专属社群与提供代言产品的优惠折扣,强化持有粉丝的「专属感」和「稀有感」。而不定期举办的线下活动与限定周边,将粉丝从虚拟带到现实,透过NFT给予粉丝赋能,也帮助网红深化与粉丝间的互动。透过Google Trends搜寻「姚采辰」,发现在2021年圣诞节发行NFT後,「姚采辰」搜寻量飙高。显示姚采辰透过NFT专属会员证不仅深化粉丝关系,也扩大个人品牌知名度。

二、行销策略:宣扬作品与理念,扩大个人影响力及知名度

顺应NFT的讨论热度与做为「收藏品」的核心价值,有部分KOL将NFT做为个人作品或理念的行销宣传管道。透过NFT导入「募资」的概念,集结粉丝的支持,并达成高度的曝光效果。

「阿卡贝拉CACA&BELLA」是台湾第一个发行NFT的YouTuber,为了庆祝台湾同婚法案通过两周年,两人推出限量100套梦幻婚纱NFT创作,销售收入扣除成本後全数捐给「台湾同志家庭权益促进会」。唯美艺术创作及支持同志的实质行动获得大批粉丝支持,NFT开卖一小时即完售。

创作者透过精致独特的NFT作品,不仅达成创作里程碑,也能高效将作品与理念行销出去,让更多志同道合的人看到并支持。深入观察阿卡贝拉CACA&BELLA释出NFT消息贴文及影片下方的留言,许多粉丝热烈表示支持阿卡贝拉CACA&BELLA婚纱NFT的含义,并引起了更多人对同婚议题的讨论。

三、NFT知识型网红崛起,提供产业趋势内容

除了发行自己的NFT创作,也有另一群网红是以「买家」身份进入NFT市场,透过研究、汇整资料,统整实用乾货分享给币圈玩家,成为专业的NFT知识型网红。由於NFT爆红至今的时间不算长,加上产业性质属知识门槛较高的加密货币领域,仍有许多民众不了解NFT的概念。NFT知识型网红的出现,不仅帮助了这些想要进入NFT市场却求助无门的人,也有效增加网红自身的曝光度,建立个人品牌形象。

知识内容创作者「工具王阿璋」热爱分享资讯与实用工具,从2021下半年开始也陆续分享许多关於NFT的知识和教学,例如「解锁NFT购买方式,超完整新手教学」贴文,阿璋针对新手以浅显易懂的精简图文,从注册到购买完整教学。由KOL Radar网红数据库观察,该则贴文的互动率为网红Instagram近三个月平均值的2.18倍,成效相当不错。

财经YouTuber「每日币研Alvin」接触加密货币与区块链产业超过四年,频道影片分享许多关於加密货币的基础知识、最新市况、投资心得,以精辟解析获得观众爱戴。每日币研Alvin曾发布一支NFT制作影片:「NFT制作全教学,新手小白也能在9分钟上传自己的NFT!」在影片标题点出针对「新手」教学,并且在短短「9分钟」内即可完成,降低观众对进入新科技的心理门槛。

影片中详细介绍NFT的类型、创建钱包步骤、铸造NFT方式,简短的影片满满乾货。透过KOL Radar数据库比对观察,本支影片观看次数超过11万次,为网红YouTube频道近三个月平均观看数的11.3倍。显示网红透过自身专业与用心研究,以浅显的方式帮助观众掌握新趋势,能使网红成功获取亮眼成效。

无论创作者是否决定进军NFT市场,案例中网红们利用NFT达到社群凝聚、带给粉丝实质效用的思维,皆是围绕着「经营粉丝经济」的核心理念出发,十分值得参考,或许在未来也会出现更多网红与品牌合作发行NFT的例子。透过这波NFT浪潮中的洞察可以学习到,创作者与品牌应该思考如何顺应环境变迁,持续在内容创作、行销手法上创新,善用手中资源创造更多价值,将个人或企业品牌深植粉丝心中。

本文授权转载自:KOL Radar

责任编辑:傅佩晴、钱玉紘

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